Кто такой Менеджер по продажам и сколько он зарабатывает

Мой выбор!

Eduson Academy

Практический онлайн-курс, где вы узнаете, как выбрать верную методологию продаж для конкретного рынка, рассчитать финансовый эффект от сделки и эффективно продавать в различных каналах.

Купить со скидкой

Менеджер по продажам одна из самых востребованных профессий в мире. Суть работы – связаться с потенциальным клиентом и предложить ему приобрести товар или услугу. Нужно убедить клиента, чтобы тот купил именно товар или услугу, которую рекламирует менеджер. Если специалист достигает высот в профессии и умеет общаться с потенциальными покупателями, то уровень дохода у менеджера будет высокий. Заработная плата обычно зависит от объемов продаж, а значит по факту может быть неограниченной.

КТО ТАКОЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ?

Данная профессия с каждым годом набирает обороты. Менеджер по продажам – продавец, посредник между производителем и потребителем товара. Основная задача специалиста не продать товар, а уметь предвидеть развитие спроса на него и способность успешному продвижению на рынке.

В обязанности специалиста входит:

• Обработка заявок от потенциальных клиентов;
• Ведение переговоров с заказчиками;
• Консультирование клиентов;
• Подготовка проектов договоров;
• Выставление счетов и их оплата;
• Сопровождение сделки до её завершения.

У такого сотрудника много обязанностей и большая нагрузка, но это достаточно интересная работа, которая приносит высокий доход. Можно работать в разных сферах и отраслях, и ездить на встречи с клиентами.

Как правило, у каждого менеджера есть план по продажам, который он должен выполнить или перевыполнить (продать больше, чем указано в плане). Быть менеджером по продажам не просто, нужно уметь общаться с клиентами и убеждать их.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ?

На сегодня открыто более 16 000 вакансий менеджера по продажам в разных городах России. Есть вакансии в офисе, а есть на удаленке. Многие компании ищут сотрудников именно на удаленную работу, поэтому можно смело смотреть вакансии в разных регионах страны.

Заработная плата специалиста:

• В Москве – 50 000 рублей от до 250 000 рублей в месяц;
• Удаленная работа – 30 000 рублей до 200 000 рублей в месяц;
• Проектная занятость – от 30 000 рублей до 150 000 рублей в месяц.

Ежемесячный доход менеджера по продажам зависит от сферы, в которой он работает, стоимости и актуальности товаров и услуг, конкуренции на рынке, сотрудников в компании.

В основном заработная плата складывается из оклада (фиксированная часть) плюс проценты от продаж (в среднем 5-10%) и еще премии. Чем лучше менеджер продает товар или услугу, тем более он востребованный на рынке труда, и тем выше у него заработная плата.

ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ?

В учебных заведениях есть специальность – менеджер. Однако там обучают стандартным знаниям. Все большее распространение получают онлайн-школы. Они специализируются на разных направлениях менеджмента и дают практические навыки, необходимые для работы.

По окончании обучения кандидат на должность менеджера по продажам должен:

• Уметь работать с клиентскими возражениями и доводить до конца даже сложные продажи;
• Применять техники продаж для работы с разными типами клиентов;
• Постоянно развивать навыки для роста в эффективного менеджера;
• Устанавливать контакт с клиентом и выявлять его потребности;
• Понимать, что лежит в основе отказа лица и как с этим работать;
• Уметь грамотно выстраивать диалог с потенциальным покупателем по телефону или при личной встрече;
• Не вызывать раздражение у клиента множеством вопросов;
• Уметь эффективно презентовать продукт или услугу;
• Правильно подавать аргументы, чтобы презентация была убедительной;
• Урегулировать острые ситуации и споры.

Есть программы, которые созданы специально для новичков, они помогут разобраться в сфере менеджмента с нуля. Самое важное – найти подходящий курс, а дальше лекторы покажут вам, что продажи – это не так сложно. Главное, менеджер должен разговаривать с клиентом на понятном ему языке. Поэтому нужно освоить рабочие техники и научиться персонализировано ими пользоваться.

ЛУЧШИЕ КУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

Подробная информация о курсах по продажам в Skillbox - ТУТ

ПРЕИМУЩЕСТВА ПЛАТНОГО ОБУЧЕНИЯ

Школ, обучающих профессии менеджер сейчас много. Бесплатные уроки в Интернете тоже можно найти, но вряд ли материал, полученный оттуда можно назвать качественным.

Сейчас большое распространение получили онлайн-школы. Обучаться можно с любой точки мира. Учебные блоки открываются по расписанию и всем студентам задают домашнее задание, а по окончании обучения предусмотрена итоговая дипломная работа.

Домашние задания нужно выполнять на основе реальных кейсов, т.е нужно будет подобрать подходящую технику продаж или найти выход из сложной ситуации. Существуют также и воркшопы, на которых можно отработать знания на практике и задать вопросы кураторам.

Все преподаватели курса - специалисты в сфере менеджмента с опытом работы, многие уже открыли свои фирмы. Лекторы всегда следят за актуальностью информации и дают студентам только качественные знания. По итогам у вас уже будет готовое портфолио для работодателя из нескольких проектов. При возникновении вопросов, кураторы всегда будут готовы помочь студентам и указать на ошибки.

Также после прохождения платных курсов выдается сертификат или диплом об окончании обучения и организаторы обучения предлагают помощь в трудоустройстве.

ВЫВОДЫ

Менеджер по продажам – специальность, которая набирает обороты с каждым днем, особенно при переходе товарооборота в Интернет. Специалист может работать как в офисе, так и дома. Этой профессии можно обучиться с нуля, главное желание и упорство, и умение общаться с клиентами.