Курсы Менеджера по продажам

Менеджер по продажам – это, пожалуй, одна из самых востребованных на сегодняшний день специальностей. Достаточно открыть тематические порталы с вакансиями, чтобы лично во всем убедиться.

В этой статье я расскажу вам о том, где можно пройти обучение на менеджера по продажам с нуля и какие курсы позволят найти работу сразу после учебы.

КТО ТАКОЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ?

Сама суть профессии отчетливо раскрывается в ее названии. Главная задача специалиста – продать определенный товар или услугу, сформировать лояльное отношение и расширить клиентскую базу.

Менеджеры по продажам востребованы в самых разных сферах. Специалист может продавать, например, автомобили, квартиры, продовольственные товары или же осуществлять реализацию нематериальных продуктов – семинаров, курсов.

Список базовых задач и навыков грамотного менеджера по продажам:

• Реализация разного рода мероприятий, направленных на увеличение сбыта;
• Построение положительных отношений с клиентами, поставщиками;
• Выполнение плана продаж товара или услуги;
• Составление договоров купли-продажи, заключение контрактов;
• Ведение клиентской базы.

Перечень может варьироваться в зависимости от специфики деятельности компании, в которую вы планируете трудоустроиться. В некоторых фирмах на плечи менеджеров по продажам также ложатся обязанности по формированию и расширению актуального ассортимента товаров или услуг. Все индивидуально.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ?

Сегодня в России открыто более 10 тысяч вакансий. На уровне заработной платы менеджера по продажам сказывается большое количество факторов: от уровня знаний и умений до региона будущей работы. В целом, картина такова:

• В Москве – от 90 до 250 тыс. руб.
• Удаленная работа – от 80 до 200 тыс. руб.
• Проектная работа – от 50 до 150 тыс. руб.

Часто зарплата менеджера складывается из оклада и процентной части. Чем больше продал, тем больше получил. Особенно это актуально для таких сфер как недвижимость, автомобильный бизнес, продажа бытовой техники.

РЕЙТИНГ ЛУЧШИХ КУРСОВ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

Тонкому искусству продаж может научиться каждый. Важно лишь желание и качественные курсы. О лучших я рассказываю ниже!

Название курса	Школа	Цена	Срок обучения	Мой рейтинг
Менеджер отдела продаж	Eduson Academy	2945 руб/мес.	Индивидуально	5,0
Руководитель отдела продаж	Eduson Academy	4997 руб/мес.	Индивидуально	5,0
Директор по продажам	Eduson Academy	6245 руб/мес.	Индивидуально	5,0
Искусство коммуникации	SkillBox	35000 руб.	2 мес.	5,0
Управление продажами	SkillBox	39000 руб.	4 мес.	5,0
Руководитель отдела продаж B2B и B2C	SkillBox	84000 руб.	8 мес.	5,0
Руководитель отдела продаж	Нетология	77350 руб.	4 мес.	5,0
Передовые практики продаж	Нетология	33750 руб.	2 мес.	4,8
Специалист отдела продаж	Специалист.ру	35490 руб.	3 мес.	4,8
Менеджер по продажам (полного цикла). Уровень 1	Специалист.ру	17950 руб.	2 мес	4,8
Онлайн-курс эффективных продаж	Hedu	18000 руб.	1 мес.	4,6
Школа менеджеров по продажам	Юлия Трус	65000 руб.	2 мес.	4,4
Эффективные продажи в гипермаркетах	TopTrening	19800 руб.	2 дня.	4,2

Eduson Academy – Перейти на сайт

Информация о курсе

Курс стоит вашего внимания, так как подойдет всем: новичкам, действующим менеджерам, руководителям отделов продаж и собственникам бизнеса. Программа объемная и ориентирована на практику – 70 интерактивных уроков и интервью с экспертами.

Стоит отдельно отметить тех, кто будет преподавать: Елена Масолова (основатель компании Групон Россия – с выручкой $12 млн в месяц), Орвел Рэй Уилсон (тренер по продажам и бизнес-коуч), Джон Стёртэвант (преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School) с 20-летним опытом). 

Чему вы научитесь: 

• Использовать разные методологии продаж;
• Эффективно продавать через различные каналы продаж;
• Грамотно формулировать оффер и составлять КП;
• Отрабатывать возражения и побеждать в сложных переговорах;
• Вести деловую переписку и презентовать свои идеи;
• Работать с эмоциями и личной эффективностью.

Преимущества:

• Преподают эксперты продаж и переговоров;
• Подходит для обучения с нуля;
• Диплом от Eduson;
• Основа курса – опыт ведущих компаний, среди которых Групон Россия, выручка $12 млн в месяц, команда продаж 500 человек;
• Постоянная поддержка личного куратора (на 1 год);
• Удобный формат обучения, в котором уроки разделены на короткие фрагменты;
• Проходите в своем темпе и курс открывается сразу;
• Беспроцентная рассрочка на 12 месяцев.

Недостатки:

• Ограниченный срок действия скидки на оплату.

Мой рейтинг – 5 

• Цена – 5
• Программа – 5
• Преподаватели – 5
• Ценность сертификата – 5
• Трудоустройство – 5

Руководитель отдела продаж – Перейти на сайт

Информация о курсе

Пожалуй, одна из самых полных программ по продажам, которая включает в себя 140 интерактивных уроков и интервью с экспертами. Отличительной особенностью курса я бы отметил тренажеры, которые позволяют попрактиковать изученные навыки, а также более 60 материалов – они идут в подарок при покупке курса. 

Еще одна важная отличительная черта – эксперты курса, которыми стали: Елена Масолова (основатель компании Групон Россия – с выручкой $12 млн в месяц), Джон Стёртэвант (преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School) с 20-летним опытом), Чарльз Крэйвер (профессор Университета Д.Вашингтона). 

Чему вы научитесь: 

• Планировать наем сотрудников в зависимости от плана продаж;
• Выстраивать процессы в отделе продаж;
• Мотивировать команду и грамотно использовать KPI;
• Выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса;
• Внедрять и работать с CRM;
• Управлять людьми, задачами и информацией.

Преимущества:

• Личный куратор на 1 год;
• 130 интерактивных уроков и интервью с экспертами;
• Основа курса – опыт ведущих компаний, среди которых Групон Россия, выручка $12 млн в месяц, команда продаж 500 человек;
• Каждый участник курса получает комплект из более 60 раздаточных материалов, которые помогут вам в ежедневной работе;
• Подробная и насыщенная программа;
• Открывается сразу весь курс и студенты проходят его в своем темпе;
• Удобный формат обучения (уроки по 15-20 минут);
• Доступ к курсу и обновлениям навсегда;
• Официальный диплом и удостоверение о повышении квалификации подтвердит освоение новой профессии;
• Беспроцентная рассрочка на 12 месяцев.

Недостатки:

• Ограниченный срок действия скидки на оплату.

Мой рейтинг – 5 

• Цена – 5
• Программа – 5
• Преподаватели – 5
• Ценность сертификата – 5
• Трудоустройство – 5

Eduson Academy: Директор по продажам – Перейти на сайт

Информация о курсе

Объемная и исчерпывающая программа курса – ее по праву можно назвать ведущей в Академии Eduson, по направлению «продажи». Отмечу также, что этот курс с обратной связью на год, что позволит вам задавать уточняющие вопросы и получать развернутые ответы на них. После курса вы получите официальный диплом и сможете работать директором по продажам, либо увеличить прибыль своего бизнеса.

Стоит отдельно отметить тех, кто будет преподавать: Елена Масолова (основатель компании Групон Россия – с выручкой $12 млн в месяц), Орвел Рэй Уилсон (тренер по продажам и бизнес-коуч), Джон Стёртэвант (преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School) с 20-летним опытом), Исцхак Адизес (основатель Института Адизеса и профессор Стенфордского и Колумбийского университетов). 

Чему вы научитесь: 

• Нанимать сильных сотрудников и развивать их;
• Выстраивать процессы в отделе продаж;
• Мотивировать команду и грамотно использовать KPI;
• Выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса;
• Управлять корпоративными финансами;
• Оценивать сотрудников и давать обратную связь;
• Управлять изменениями в компании;
• Разбираться в инновациях и управлять ими.

Преимущества:

• Основа курса – опыт ведущих компаний, среди которых Групон Россия, выручка $12 млн в месяц, команда продаж 500 человек;
• Преподаватели – эксперты-практики продаж из США и России;
• Каждый участник курса получает комплект из более 60 раздаточных материалов, которые помогут вам в ежедневной работе;
• Подробная и насыщенная программа;
• Открывается сразу весь курс, и студенты проходят его в своем темпе;
• Удобный формат обучения (уроки по 15-20 минут);
• Доступ к курсу и обновлениям навсегда;
• Официальный диплом и удостоверение о повышении квалификации подтвердит освоение новой профессии;
• Беспроцентная рассрочка на 12 месяцев.

Недостатки:

• Ограниченный срок действия скидки на оплату.

Мой рейтинг – 5 

• Цена – 5
• Программа – 5
• Преподаватели – 5
• Ценность сертификата – 5
• Трудоустройство – 5

ИСКУССТВО КОММУНИКАЦИИ ОТ SKILLBOX – Перейти на сайт

Информация о курсе

Любая продажа – это умение донести до потенциального покупателя ценность товара, его важность и необходимость. Закончив этот курс, вы научитесь грамотно презентовать товары и услуги, побуждая покупателей купить их именно с вашей помощью!

Чему вы научитесь:

• Подготовке и проведению деловых встреч;
• Презентации себя, бренда, товара;
• Разрешению конфликтных ситуаций;
• Определять настроение клиента;
• Ведению деловой переписки;
• Специфике коммуникаций с партнерами из разных стран.

Преимущества:

• Вечный доступ к материалам курса;
• Подходит менеджерам и руководителям;
• Есть практические задания;
• Обратная связь от преподавателей;
• Есть рассрочка платежей на 12 мес.

Недостатки:

• Редкие проверки домашних заданий;
• Рассрочка только для граждан РФ.

Мой рейтинг – 5,0

• Цена – 5
• Программа – 5
• Преподаватели – 5
• Ценность сертификата – 5
• Трудоустройство – 5

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ – Перейти на сайт

Информация о курсе

Курс по продажам проходит в формате вебинаров, которые остаются у вас в записи и к которым можно возвращаться в любое удобное вам время! Одинаково хорошо подходит и для менеджеров по продажам, и для владельцев собственного бизнеса.

Чему вы научитесь:

• Внедрению CRM-систем в бизнес;
• Увеличению продаж;
• Работе с воронкой;
• Мотивации для персонала;
• Управлению командой и оптимизации.

Преимущества:

• Логично выстроенная программа обучения;
• Дипломная работа, которую можно добавить в портфолио;
• Обратная связь от педагогов;
• Ответы на все вопросы от авторов;
• 2 месяца английского в подарок.

Недостатки:

• Задержки с обратной связью;
• Нет гарантированного трудоустрйоства.

Мой рейтинг – 5,0

• Цена –
• Программа –
• Преподаватели –
• Ценность сертификата –
• Трудоустройство –

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ B2B И B2C – Перейти на сайт

Информация о курсе

Еще один замечательный курс от SkillBox, который отлично подходит опытным руководителям и новичкам в сфере продаж. Формат проведения – это оффлайн-встречи и воркошопы.

Чему вы научитесь:

• Освоите функции руководителя отдела продаж;
• Узнаете, как внедрять KPI, работать с воронкой;
• Оптимизации работы отдела продаж;
• Управлять командой, выстраивать отношения в коллективе;
• Разбираться в бизнес-процессах;
• Презентации товаров и услуг.

Преимущества:

• Два месяца профессионального английского в подарок;
• Предусмотрена рассрочка платежей;
• Сильный педагогический состав;
• Обратная связь от авторов курса;
• Вечный доступ к материалам.

Недостатки:

• Ограниченное количество мест;
• Возможно повышение цены;
• Мало информации о встречах.

Мой рейтинг – 5,0

• Цена –
• Программа –
• Преподаватели –
• Ценность сертификата –
• Трудоустройство –

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ – Перейти на сайт

Информация о курсе

Курс от Нетологии идеально подходит людям, работающим в сфере продаж и желающим перейти на новую ступень карьерной лестницы. Можно учиться дистанционно или же отдать предпочтение очной форме с регулярными встречами в кампусе.

Чему вы научитесь:

• Выстраивать работу и отношения с клиентами;
• Управлять командой отдела продаж;
• Планировать бюджет;
• Анализировать эффективность работы менеджеров;
• Работе с клиентами из B2B, B2C, B2G.

Преимущества:

• Насыщенная программа;
• Можно учиться очно или онлайн;
• Сильные преподаватели;
• Можно вернуть налоговый вычет;
• Несколько тарифов на выбор.

Недостатки:

• Скидки на обучение действуют только до 4.12;
• Не подходит для новичков в продажах.

Мой рейтинг – 5,0

• Цена –
• Программа –
• Преподаватели –
• Ценность сертификата –
• Трудоустройство –

ПЕРЕДОВЫЕ ПРАКТИКИ ПРОДАЖ – Перейти на сайт

Информация о курсе

Очень хороший базовый курс для начинающих специалистов в сфере продаж. Однако, его могут проходить не только новички, но и опытные продавцы, желающие усовершенствовать свой багаж знаний!

Чему вы научитесь:

• Презентовать продукт и работать с возражениями;
• Работать с B2B-, B2C-, B2G-клиентами;
• Формированию клиентской базы;
• Анализу работы и составлению отчетов;
• Работе с эмоциональным интеллектом.

Преимущества:

• Лучший курс по продажам для новичков;
• Практика на реальных кейсах;
• Система наставничества;
• Собственный центр развития карьеры.

Недостатки:

• Высокая стоимость обучения;
• Нет информации о рассрочке.

Мой рейтинг – 4,8

• Цена – 4
• Программа – 5
• Преподаватели – 5
• Ценность сертификата – 5
• Трудоустройство – 5

СПЕЦИАЛИСТ ОТДЕЛА ПРОДАЖ – Перейти на сайт

Информация о курсе

Комплексная программа, включающая в себя три курса. Начать обучение предстоит с темы эффективных переговоров, а затем вы перейдете к теме менеджмента и управления продажами.

Чему вы научитесь:

• Пониманию структуры и алгоритма успешных продаж;
• Налаживать контакты с клиентами;
• Работе с возражениями и решению конфликтов;
• Формировать свой индивидуальный стиль продаж;
• Анализировать эффективность работы.

Преимущества:

• Выгодная цена обучения;
• Диплом об окончании курса;
• Логичная программа;
• Можно учиться очно или онлайн.

Недостатки:

• Мало информации о преподавателях;
• Задержки с обратной связью.

Мой рейтинг – 4,8

• Цена – 5
• Программа – 5
• Преподаватели – 4
• Ценность сертификата – 5
• Трудоустройство – 5

КУРС ПО ПРОДАЖАМ ОТ СПЕЦИАЛИСТ.РУ – Перейти на сайт

Информация о курсе

На мой взгляд, этот курс отлично подходит для новичков в сфере продаж, желающих научиться продавать все: от шариковых ручек до предметов роскоши.

Чему вы научитесь:

• Устанавливать контакт с клиентами любого уровня;
• Работать с возражениями;
• Разрешать конфликтные ситуации в свою пользу;
• Проведению переговоров;
• Презентации товаров и услуг;
• Анализировать клиентов и продавать так, как нужно им.

Преимущества:

• Выгодная цена;
• Сертификат об окончании;
• Можно учиться очно или онлайн;
• На обучение можно взять кредит;
• Есть возможность индивидуального обучения.

Недостатки:

• Мало информации о педагогах;
• Нет рассрочки платежей;
• Очное обучение стоит дороже.

Мой рейтинг – 4,8

• Цена – 5
• Программа – 5
• Преподаватели – 4
• Ценность сертификата – 5
• Трудоустройство – 5

ОНЛАЙН-КУРС ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ – Перейти на сайт

Информация о курсе

Если вы – человек организованный и дисциплинированный, то можно рассмотреть вариант покупки курса от школы Hedu. Обучение проходит в формате видеоуроков. Предусмотрены домашние задания и обратная связь от преподавателей.

Чему вы научитесь:

• Работе с клиентами и возможными возражениями;
• Налаживать контакт с любыми клиентами;
• Анализировать эффективность работы;
• Продажам по телефону;
• Установлению контакта в B2B и B2C;
• Обслуживанию после продажи.

Преимущества:

• Обучение в комфортном темпе;
• Система наставничества;
• Есть обратная связь;
• Сертификат об обучении;
• Несколько тарифов на выбор;
• Возможность индивидуального обучения.

Недостатки:

• Долгая проверка домашних заданий;
• Задержки с ответами от педагогов;
• Нет информации о преподавателях.

Мой рейтинг – 4,6

• Цена – 5
• Программа – 5
• Преподаватели – 4
• Ценность сертификата – 5
• Трудоустройство – 4

ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ – Перейти на сайт

Информация о курсе

Юлия Трус – предприниматель с 17-ти летним опытом работы в сфере продаж и основатель первой онлайн-школы для менеджеров. Ее курс – отличный вариант для новичков, которые только начинают постигать азы профессии, но искренне желают стать настоящими гуру продаж!

Чему вы научитесь:

• Самодисциплине и мотивации;
• Работе с клиентами разного уровня;
• Работе с воронкой продаж;
• Располагать к себе клиентов;
• Работе с холодной базой.

Преимущества:

• Помощь при трудоустройстве;
• Гибкий график обучения;
• Практика на реальных кейсах;
• Обратная связь от авторов;
• Своя закрытая база вакансий.

Недостатки:

• Доступ к материалам курса только 30 дней;
• Высокая цена;
• Нет гарантированного трудоустройства.

Мой рейтинг – 4,4

• Цена – 4
• Программа – 5
• Преподаватели – 5
• Ценность сертификата – 4
• Трудоустройство – 4

ПРОДАЖИ В ГИПЕРМАРКЕТАХ – Перейти на сайт

Информация о курсе

Этот курс рассчитан на тех, кто работает в сфере ритейла. Хорошо подходит для новичков и опытных руководителей, желающих привлечь в магазин или супермаркет еще больше посетителей.

Чему вы научитесь:

• Выявлять потребности и проблемы покупателей;
• Правильно преподносить продукцию;
• Побуждать покупателей к покупке;
• Работе с возражениями;
• Работе с конфликтами и трудными покупателями.

Преимущества:

• Узконаправленный курс для сферы ритейла;
• Детально проработанная программа;
• Выгодная цена;
• Можно учиться очно в Москве.

Недостатки:

• Нет информации о формате курса;
• Мало информации о преподавателях;
• Нет рассрочки платежей.

Мой рейтинг – 4,2

• Цена – 5
• Программа – 4
• Преподаватели – 4
• Ценность сертификата – 4
• Трудоустройство – 4

ВЫВОДЫ

Научившись тонкому искусству продаж, вы никогда не останетесь без работы и всегда сможете выбрать наиболее подходящую для себя сферу деятельности. Разумеется, можно учиться самостоятельно по разным книжкам и тренингам, но только платные курсы менеджеров по продажам дадут вам желаемый результат.

Лично я рекомендую делать выбор в пользу школ, которые предоставляют возможность получения обратной связи от педагогов и разбора реальных кейсов во время обучения.