Кто такой Риелтор и сколько он зарабатывает

Мой выбор!

Skillbox

Анализ и исследование рынка недвижимости - один из самых информативных курсов для риелторов. Рекомендую записываться прямо сейчас, пока на оплату обучения можно получить скидку в размере 30%!

Записаться на курс

Продавая или сдавая в аренду жилье, люди работают с посредником – риелтором. Он получает свой процент комиссии с каждой сделки. Работая риелтором, человек может получать свыше 100 000 рублей, если закроет всего две сделки за месяц. Специалист работает сам на себя или устраивается на работу в агентство недвижимости. Второе название данной профессии – агент по недвижимости.

КТО ТАКОЙ РИЕЛТОР?

В России под риелтором понимают, как юридическое, так и физическое лицо. Это может быть индивидуальный предприниматель или агентство недвижимости. Риелтор – это человек, который специализируется на комплексном решении вопроса по продаже или сдаче в аренду любой формы недвижимости. Специалист помогает:

• Сдавать жилье в аренду. Специалист ищет квартирантов, которые подходят под требования собственника;
• Продать или купить квартиру, дом, дачу. Риелтор занимается размещением рекламы, берет на себя часть рутинной работы, консультирует по юридическим вопросам;
• Оформлять покупку коммерческой недвижимости. Это один из самых высоких уровней в плане карьерного роста. С продажи коммерческой недвижимости можно получить очень большой гонорар;
• Оформлять иные сделки с недвижимостью. Гаражи, участки, ангары – любой актив в собственности;
• В вопросах составления договоров, оформления пакета документов для заключения сделки купли-продажи.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ РИЕЛТОР?

Уровень заработка напрямую зависит от вложенных усилий. Чаще всего риелтор берет фиксированный процент от сделки. Если речь идет об аренде жилья, риелтор берет от 50% до 100% комиссии, равной одному ежемесячному платежу. Например, за сдачу квартиры стоимостью 15 000 рублей в месяц он получит 7 500 рублей (50%). Если риелтор работает сам не себя, то весь заработок пойдет ему одному. Когда риелтор работает в компании, заработок делится 50/50. Половину берет работник, вторую часть – агентство.

При продаже жилья работают иные методы вознаграждения. Обычно риелторы работают по фиксированной ставке: от 50 000 до 100 000 рублей за проданный объект. Могут быть и более высокие ставки. Все зависит от региона и аппетитов того или иного риелтора. В Москве специалисты берут более 100 000 рублей, в провинциальных городах – до 50 000 рублей. Если речь идет о продаже коммерческих или дорогостоящих объектов недвижимости (более 10 млн. руб), ставку оговаривают в индивидуальном порядке.

Специалисты требуются постоянно. Только на начало осени 2021 по всей России было открыто 4 500 вакансий. Уровень заработной платы:

• Полная занятость, агент по недвижимости: от 120 000 до 130 000 рублей;
• Частичная занятость, риелтор/агент по недвижимости: от 50 000 до 100 000 рублей;
• Проектная работа, менеджер по поиску помещений: от 45 000 до 60 000 рублей.

Обычно заработная плата идет только с процента продаж/количества сделок по аренде жилья. Больше всего зарабатывают агенты, которые заняты в продажах. Чаще всего риелторов ищут крупные агентства недвижимости. Среди известных фирм: Этажи Центр, МИЭЛЬ, АН Жилфонд (ООО Петра).

ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ СПЕЦИАЛИСТ?

Хороший риелтор должен:

1. Уметь анализировать большие объемы информации. Находить разные контакты или варианты;
2. Обладать сильной стрессоустойчивостью. Работа связана с большими деньгами, а это всегда вызывает массу эмоций у покупателей и продавцов;
3. Владеть техниками продаж. Снимать возражения, подогревать клиента на протяжении всей сделки, закрывать продажи еще на этапе показа квартиры;
4. Знать нормативные акты, касающиеся ГПК и налоговой базы. Обладать минимальными знаниями СНиП. Полезный навык, если у клиента возникают вопросы относительно качества объекта;
5. Уметь оформлять различные договора и дополнительные акты;
6. Быть готовым работать с малым количеством выходных.

Агент по недвижимости – это человек, работа которого целиком и полностью построена на коммуникации. Если вы любите и умеете общаться, все точно получится.

ЛУЧШИЕ КУРСЫ ДЛЯ АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Отзывы о курсах недвижимости в Skillbox – ТУТ

ПРЕИМУЩЕСТВА ПЛАТНЫХ КУРСОВ

Одна из причин огромной текучки в агентствах недвижимости – это кадры. Люди приходят за длинным рублем, но не обладают ни теорией, ни практикой. Самое интересное, что рабочие навыки они могут получить только от опытного наставника:

1. Актуальные сведения по правовым нормам. На платных курсах вам дадут точное толкование закона. Это очень важно, так как работа связана с большими деньгами;
2. Знания основных документов, требований и норм, которые предъявляются для совершения сделки купли-продажи;
3. Техники продаж. На курсах научат продавать, а не просто болтать с потенциальным покупателем;
4. Умение анализировать большие объемы информации, не теряя кучу времени;
5. Навык сохранения психической стабильности, чтобы сразу не выгореть.

Закончив курсы, вы будете уверены, что сможете закрыть хотя бы 1-2 сделки в первый месяц работы в агентстве.

ВЫВОДЫ

Заработная плата риелтора напрямую зависит от количества закрытых сделок. Если вы приходите в профессию с улицы, то можете не ждать какого-либо весомого результата. Скорее всего, вы просто потратите время. Поэтому лучше сразу получить нужные навыки у опытного наставника. Тем более, что деньги за курсы можно отбить уже с первой закрытой сделки.